前幾天小(xiǎo)編給大家談了些賣車(chē)時需要辦(bàn)理(lǐ)的一些手續，今天小(xiǎo)編将給大家分(fēn)享賣車(chē)的一些小(xiǎo)技(jì )巧。基本有(yǒu)以下六點技(jì )巧，供大家參考。

　　一、賣車(chē)六技(jì )巧

　　賣車(chē)的技(jì )巧1、選擇正規的二手車(chē)經紀公(gōng)司。

　　最好事先了解二手車(chē)公(gōng)司的誠信度、交易的透明度以及規範程度等等。

　　賣車(chē)的技(jì )巧2、賣前證件要備齊。

　　包括自己的有(yǒu)效證件身份證與複印件、行駛證與複印件、機動車(chē)登記證、養路費憑證、購(gòu)置附加稅憑證、原始購(gòu)車(chē)發票等。

　　賣車(chē)的技(jì )巧3、最好由第三方對車(chē)輛進行價值評估。

　　正規的二手車(chē)評估師要通過國(guó)家的評估師等級考試考取評估師等級證書。

　　賣車(chē)的技(jì )巧4、修車(chē)成本要計入價格中(zhōng)。

　　賣車(chē)之前對車(chē)輛進行整修，可(kě)以提升其價值，但二手車(chē)交易公(gōng)司一般都對此不作(zuò)要求，所以如果對車(chē)輛修理(lǐ)了，最好事先說明，并将其計入成本之中(zhōng)。

　　賣車(chē)的技(jì )巧5、二手車(chē)過戶一定要完全。

　　切忌二手車(chē)過戶過程中(zhōng)出現錯漏環節，其中(zhōng)最重要的手續，類似養路費過戶等一定要辦(bàn)理(lǐ)完全，以免今後産(chǎn)生不必要的責任糾紛。

　　賣車(chē)的技(jì )巧6、果斷出手。

　　現在新(xīn)車(chē)的降價非常頻繁，二手車(chē)的價格也會逐漸下滑，判斷好出手時機非常重要。

　　二、到底應該怎麽把車(chē)賣掉?賣給誰?怎麽找買家呢(ne)?

　　1、賣給二手車(chē)中(zhōng)介：

　　這是賣舊車(chē)最傳統也是最常見的方式，即跟二手車(chē)經紀公(gōng)司打交道，也許他(tā)們給你留下的印象就是站在路邊三五成群攔車(chē)的“車(chē)販子”，俗稱黃牛。不可(kě)否認，這些人确實損壞了正規公(gōng)司的形象，因此在跟正規公(gōng)司交易前首先要确認他(tā)們的合法身份。一般正規的二手車(chē)交易公(gōng)司都依存于各舊車(chē)交易市場内，市場管理(lǐ)部門有(yǒu)嚴格的監管制度來約束他(tā)們的經營行為(wèi)，因此賣車(chē)一定要找正規的二手車(chē)中(zhōng)介，合法權益才有(yǒu)好的保證。但作(zuò)為(wèi)車(chē)商(shāng)，由于存在經營風險和利潤問題，相較于賣給直接客戶，價格會壓得比較低。

　　2、網上找直接客戶：

　　随着網絡的普及，利用(yòng)網上交易平台給愛車(chē)找個新(xīn)主人，是時下很(hěn)流行的賣車(chē)方式。通過這種方式能(néng)夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中(zhōng)真正的有(yǒu)效信息并不多(duō)，更多(duō)的是一些車(chē)販子不厭其煩的騷擾。因此，在利用(yòng)網上交易平台賣車(chē)時，首先要大緻了解市場行情，确定好兩個價格，一個是網上售價，這個價格可(kě)以參照網上同類車(chē)的價格來确定;第二個就是确定售價底線(xiàn)，确定的前提還是要事先掌握愛車(chē)狀況。

　　網上找客戶的缺點也十分(fēn)明顯——因為(wèi)不熟悉車(chē)輛交易流程，以及辦(bàn)理(lǐ)交易手續，往往丢三落四，為(wèi)後續問題埋下隐患。

　　3、通過中(zhōng)介代賣：

　　寄售，顧名(míng)思義就是委托經銷商(shāng)代售，這種方式的最大優勢就是可(kě)以提高賣價，能(néng)夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個技(jì )術問題：如何合理(lǐ)地确定代售價格，确定代售價過高會降低成交率，拉長(cháng)代售時間，從而增大了因新(xīn)車(chē)價格波動等因素帶來的風險。選擇寄售方式也要依照車(chē)型來确定，若是小(xiǎo)衆車(chē)型最好不選擇寄賣方式，因為(wèi)寄賣銷售需要一定的時間，小(xiǎo)衆車(chē)型的抗風險能(néng)力差，如果不及時出手，很(hěn)容易造成更大的損失。

　　4、新(xīn)車(chē)4S店(diàn)置換：

　　買新(xīn)車(chē)的同時處理(lǐ)自己的二手車(chē)，很(hěn)多(duō)人覺得省時省心，如果你不是特别在意價格的話，這确實省時省心，但未必能(néng)賣出車(chē)輛的實際價值。首先，4S店(diàn)與主流市場的行情信息溝通不暢通，評估的價格有(yǒu)可(kě)能(néng)脫離市場行情;如果想減小(xiǎo)賣車(chē)損失，車(chē)主可(kě)能(néng)還是需要去市場詢價，當然在這個過程中(zhōng)就會耗費大量的時間和精(jīng)力。

　　5、拍賣：

　　這種方式的最大特點就是價格透明、操作(zuò)安(ān)全，車(chē)主不用(yòng)耗費時間去掌握陌生的舊車(chē)行情，隻要簽好委托拍賣合同就可(kě)以坐(zuò)等其成了。但缺點是流拍的可(kě)能(néng)性還是很(hěn)大的，這種方式适合等得起的車(chē)主。

　　6、賣給朋友：

　　這種方式車(chē)主可(kě)以避免被忽悠，還能(néng)賣個人情，但同樣存在缺點：一是價格不好确定，礙于面子價格不能(néng)太高，可(kě)如果低了的話自己的利益又(yòu)受損失;二是一旦車(chē)輛出現狀況很(hěn)容易産(chǎn)生誤會，産(chǎn)生隔閡。

　　三、想好到底賣給誰了嗎?想好了，那就要為(wèi)價格談判做準備了，這裏也有(yǒu)幾個談判技(jì )巧供大家參考：

　　1.你要讓買者知道您當時多(duō)少錢買來的車(chē)子，加裝(zhuāng)了多(duō)少東西，花(huā)了多(duō)少錢；

　　2.告訴買者您的二手車(chē)維修及保養情況，并盡可(kě)能(néng)完備的提供維修及保養記錄；

　　3.确保您的二手車(chē)出價高于您心理(lǐ)的預期；

　　4.一旦您出價了，在二手車(chē)買者反應之前不要說話，在談判中(zhōng)沉默的力量是巨大的;保持冷靜，不要讓步，除非萬不得已；

　　5.如果你必須讓步，那也隻減少很(hěn)小(xiǎo)的幅度。

　　當你的二手車(chē)出價已經是你的心理(lǐ)預期的時候，告訴買方這是你的最低價格而且不可(kě)能(néng)再低了。

　　希望通過上面的賣車(chē)談判技(jì )巧，能(néng)讓你在出售二手車(chē)時賣到一個合适的價格。