今天，我們就要為(wèi)大家解決的第一問題是：怎麽賣車(chē)？

大家都知道，出售二手車(chē)有(yǒu)很(hěn)多(duō)途徑，而這些途徑中(zhōng)我們該如何選擇？同一款車(chē)型在不同的4S店(diàn)或者二手車(chē)交易市場評估的價格是否會有(yǒu)出入？我是讓愛車(chē)回娘家，還是賣到想要購(gòu)買的車(chē)型品牌4S店(diàn)進行置換更加劃算？哪種方式對我購(gòu)買新(xīn)車(chē)幫助更大？不同汽車(chē)品牌的二手車(chē)評估和置換業務(wù)的各自特點是什麽？相互之間又(yòu)有(yǒu)哪些差異呢(ne)？本期我們為(wèi)大家解讀的是美系品牌福特和凱迪拉克。

如何得到以上答(dá)案？

我們将以車(chē)主的身份，分(fēn)别将“經濟型”新(xīn)福克斯和“土豪型”的凱迪拉克XTS分(fēn)别開到原購(gòu)買的4S店(diàn)中(zhōng)、想要購(gòu)買車(chē)型品牌的4S店(diàn)中(zhōng)、二手車(chē)交易市場進行“置換評估”。同時我們還請來了花(huā)鄉舊車(chē)交易市場的專家為(wèi)我們做專業的解讀（友情提示：文(wén)中(zhōng)有(yǒu)小(xiǎo)紅五角星提示的地方都是我們買車(chē)或者賣車(chē)時需要注意的地方）。

為(wèi)了最為(wèi)真實地體(tǐ)現車(chē)輛的評估價格以及店(diàn)内的服務(wù)質(zhì)量，我們所有(yǒu)的調查都是以暗訪的形式進行實際評估和記錄的，所選擇的4S店(diàn)為(wèi)北京市内随機選擇。

為(wèi)什麽選這兩款車(chē)？

我們的二手車(chē)大調查将從美系、德(dé)系、日系三種不同的品牌着手，同時也會覆蓋經濟型車(chē)型和豪華品牌車(chē)型，全面調查不同品牌二手車(chē)的售出情況。為(wèi)了保證評估的真實性，我們選擇的車(chē)型均為(wèi)編輯真實所購(gòu)車(chē)型（不過有(yǒu)可(kě)能(néng)是别的編輯的~~）。

随機抽取的店(diàn)為(wèi)什麽是有(yǒu)代表性的？

一個汽車(chē)品牌的相關服務(wù)标準應該是統一的，其中(zhōng)自然也包括二手車(chē)的服務(wù)，就像我們不管在哪裏吃慶豐包子都有(yǒu)“習大大套餐”一樣，每個能(néng)夠進行舊車(chē)買賣的店(diàn)都應該在評估流程和價格的評定上統一。而舊車(chē)市場中(zhōng)的經銷商(shāng)的服務(wù)和估價都具(jù)有(yǒu)不确定性，文(wén)中(zhōng)的價格供大家參考。

在福特4S店(diàn)裏給出的9.2萬元的評估價格靠譜嗎？接下來我們開着福克斯來到了凱迪拉克4S店(diàn)，提出"想要賣掉福克斯置換一輛凱迪拉克的ATS",對方又(yòu)會給出怎樣的評估和價格呢(ne)？

總結：

環境：美系品牌中(zhōng)福特4S店(diàn)和凱迪拉克4S店(diàn)都沒有(yǒu)專門的二手車(chē)經銷店(diàn)，二手車(chē)的評估都是在停車(chē)場完成的，不同的是由于品牌定位的關系，凱迪拉克4S店(diàn)的服務(wù)要好于福特4S店(diàn)。

流程：不論是4S店(diàn)和二手車(chē)市場的評估流程和所需時間均無很(hěn)大差别，均沒有(yǒu)使用(yòng)相關儀器或者上台架查看底盤。據專家介紹，評估師可(kě)以通過車(chē)裙邊和保險杠下部等确認了車(chē)輛底盤沒有(yǒu)問題，是不需要上台架查看的。

其他(tā)補貼：如果把福克斯在福特店(diàn)中(zhōng)置換，置換車(chē)型時可(kě)享受6000元的置換補貼，而不同品牌的車(chē)型置換（把福克斯放到凱迪拉克店(diàn)中(zhōng)售賣）則沒有(yǒu)這個優惠。

資源渠道：福特有(yǒu)專門的二手車(chē)網站，有(yǒu)詳細的二手車(chē)置換、認證、經銷店(diàn)的詳細信息，很(hěn)方便；凱迪拉克品牌則需要查詢“誠新(xīn)二手車(chē)”網站，網站内關于置換的詳細情況有(yǒu)缺失，也無法查詢到我們這次去的凱迪拉克店(diàn)。

價格：三家店(diàn)給出的價格差異不大。福特4S店(diàn)給出的價格最高，凱迪拉克4S店(diàn)給出的價格其次。專家分(fēn)析之所以4S店(diàn)給出的價格要高于舊車(chē)交易市場，是因為(wèi)我們都是以“置換”的名(míng)義去評估的車(chē)價，相對較高的車(chē)價可(kě)以刺激新(xīn)車(chē)的銷量。

福克斯賣車(chē)攻略：如果還想要買福特的車(chē)型，在福特4S店(diàn)内賣車(chē)是最合适不過的；而在舊車(chē)交易市場的價格其實不算很(hěn)低，但是賣車(chē)之後的選擇會更多(duō)。如果對商(shāng)家出的價格不滿意，不論是在4S店(diàn)和舊車(chē)交易市場，都可(kě)以網拍或者寄售。但是專家并不建議我們這麽做，因為(wèi)福克斯這樣的二手車(chē)市場較為(wèi)成熟的車(chē)型，定價已經較為(wèi)穩定，多(duō)付出時間或者錢都是不劃算的。